Checklist Bedrijf Verkopen

Een bedrijf verkopen is geen dagelijkse kost. De meeste ondernemers kunnen hierbij hulp gebruiken. Vul in 2 minuten de checklist in om inzicht te krijgen in de belangrijkste criteria. Start hieronder de checklist.

1. Is de beslissing om te verkopen al genomen of niet?

Ja en er is al gesproken met (een) geïnteresseerde(n)

Ja, maar nog geen contact met (een) geïnteresseerde(n)

Nee, ik oriënteer mij momenteel

2. Wat is de reden voor u om verkoop te overwegen? *)

*) Meerdere antwoorden mogelijk

Mijn leeftijd

Ik heb er genoeg van

Ik ben toe aan mijn pensioen c.q. heb het geld nodig

Ziekte / overlijden

Mijn opvolger staat klaar

Anders, namelijk:

2. Anders

3. Denkt u dat er belangstelling voor overname van uw bedrijf zal zijn?

Ja, er is al naar geïnformeerd

Ja, ik vermoed van wel

Geen idee

Ik kan het me moeilijk voorstellen, maar wil het wel proberen

Nee, ik denk dat het moeilijk te verkopen zal zijn

4. Wat is de rechtsvorm van uw onderneming?

Een B.V.

Een v.o.f.

Een eenmanszaak

Anders, namelijk:

4. Anders

5. Wilt u 100 % verkopen of minder?

100 %

Een meerderheid

Circa 50 %

Een minderheid

Hangt af van de koper en de mogelijkheden

6. Heeft u al plannen voor na de verkoop?

Ja, ik ben al druk met andere zaken

Ja, wel plannen

Nee, nog niet over nagedacht

Nee, dat zie ik wel als het zover mocht komen

7. Wilt u na de verkoop nog een tijdje meewerken of niet?

In principe wel

Mogelijk; hangt van de koper en de omstandigheden af

Nee

8. Weet u (ongeveer) hoe zo’n verkoopproces werkt?

Ja, ik heb er ervaring mee

Ja, ik heb mij er reeds in verdiept, maar geen ervaring

Nee, geen idee

9. Wat vindt u belangrijk bij verkoop? *)

*) Meerdere antwoorden mogelijk

Het geld

De continuïteit van de onderneming

De toekomst van de onderneming en die van mij

Ik wil graag een jonge ondernemer goed van start helpen

Dat mijn personeel goed achter blijft

10. Is er al een koper in beeld?

Ja

Mogelijk, maar ik weet dat niet zeker

Nee

11. Voor welke soort koper heeft u een voorkeur? *)

*) Meerdere antwoorden mogelijk

Een strategische koper (mogelijk een concurrent)

Een MBO-kandidaat (uit de onderneming) *

Een familielid

Een MBI- kandidaat (van buiten de onderneming) **

Een financiële koper (participant / investeerder)

Geen voorkeur

* Een MBO (Management Buy-Out)-kandidaat is iemand van binnen het bedrijf (zoals bijv. de bedrijfsleider), die zich wil inkopen in de onderneming of de onderneming in zijn geheel van u wil overnemen.

** Een MBI (Management Buy-In)-kandidaat is een ondernemer of manager van buiten het bedrijf (bijv. een ex-manager van een onderneming in uw branche, die voor zichzelf wil beginnen), die zich wil inkopen in de onderneming of de onderneming in zijn geheel van u wil overnemen.

12. Wat vindt u het belangrijkste waarover de koper moet beschikken (naast geld)?

Kennis van de branche

Management- ervaring

Opleiding

Intuïtie, onderbuikgevoel

Gevoel voor de markt

Gevoel voor cijfers en financiën

13. Waar denkt u dat een koper met name in geïnteresseerd is? *)

*) Meerdere antwoorden mogelijk

In de medewerkers

In de klanten en de omzet

In de producten en de technische knowhow

In de naam van de onderneming

In het onroerend goed

Overige, namelijk:

13. Anders

14. Wat is voor u het profiel van de ideale koper? *)

*) Meerdere antwoorden mogelijk

Een ondernemer

Een manager

Een financiële man / vrouw

Een marketing man / vrouw

Een operationele man / vrouw

Een speler uit de markt

15. Bent u bereid de verkoop mede te helpen financieren?

Nee, ik wil boter bij de vis

Ik ben bereid een klein gedeelte mee te financieren

Ik ben bereid in belangrijke mate mee te financieren

Dat ligt aan de situatie en de voorwaarden

16. Hoe staat u tegenover een earn-out regeling?*

Dat wil ik absoluut niet

Voor een klein gedeelte van de koopsom, mits ik daarop invloed kan uitoefenen

Alleen als het niet anders kan

* Een earn-out regeling is een regeling waarbij een deel van de koopsom afhankelijk gesteld wordt van het realiseren door de koper van vooraf tussen koper en verkoper overeengekomen doelstellingen met betrekking tot de performance van de onderneming gedurende één of meerdere jaren na overname.

17. Heeft u de mogelijke verkoop al met uw accountant besproken?

Ja en hij vindt het een verstandige beslissing

Ja, maar hij vindt het nog te vroeg

Ja en hij vindt dat ik het niet moet doen

Nee, nog niet

18. Is uw onderneming juridisch en fiscaal verkoopklaar?

Ja, dat heeft mijn accountant / fiscalist al voorbereid

Ik denk het wel, maar weet dat niet zeker

Ik heb geen idee

Nee, daar moeten we nog aan gaan beginnen

19. Heeft u al een idee van de verkoopprijs?

Nee, geen idee

Ja, ongeveer

Ik weet wat ik ervoor wil hebben

Ja, ik heb al een verkoopscan laten uitvoeren

20. Heeft u enig idee van waardebepaling en prijzen van ondernemingen?

Nee, geen idee

Ja, ik heb me daar enigszins in verdiept

Is het niet een aantal keren de omzet?

Is het niet een aantal keren de winst?

Is het niet een aantal keren de cash flow?

Anders, namelijk:

20. Anders

21. Wat vindt u belangrijk aan een potentiële koper? *)

*) Meerdere antwoorden mogelijk

Hij moet direct verliefd zijn op mijn bedrijf

Hij moet voldoende geld hebben

Hij moet mij (op termijn) kunnen vervangen

Hij moet goed liggen bij personeel, klanten en leveranciers

Hij moet uit de branche komen

Hij moet een bewezen manager zijn

22. Is binnen de onderneming bekend dat u het bedrijf wilt verkopen?

Nee, bij niemand

Alleen bij een paar sleutelpersonen

Ja, het is breed bekend binnen het bedrijf

23. Welke factoren bepalen volgens u het succes of falen van de beoogde overname? *)

*) Meerdere antwoorden mogelijk

Een voldoende hoge koopsom

De snelheid van het proces

De degelijkheid van het proces

De continuïteit van de onderneming na overname

De tevredenheid van personeel, klanten en leveranciers

24. Vindt u belangrijk wat de koper met het bedrijf gaat doen?

Nee, dat maakt mij niets uit

Ik vind het wel belangrijk, maar niet zo belangrijk als de koopsom

Ja, dat vind ik heel belangrijk

25. Zijn de jaarrekeningen opgemaakt en de cijfers up to date?

Ja, alle cijfers zijn up to date

De accountant / boekhouder is ermee bezig en zal binnenkort rapporteren

Nee, dat moet nog gebeuren

26. Is de onderneming financieel gezond of zijn er problemen?

De onderneming is financieel gezond

De winstgevendheid is goed; de solvabiliteit en/of liquiditeit staan onder druk

Het rendement is te laag of negatief; de solvabiliteit en/of liquiditeit zijn wel goed

Zowel het resultaat als de solvabiliteit en liquiditeit zijn niet goed

27. Hoe is de relatie met uw huisbank?

Goed

Ze volgen de zaken kritisch, maar steunen me wel

Ik spreek ze nooit

Slecht. Ze oefenen veel druk uit

Ze willen hun zekerheden uitwinnen en het dossier sluiten

Vul de onderstaande gegevens in en uw ontvang uw persoonlijke uitslag

Naam(Vereist)

Bedrijfsnaam

E-mailadres(Vereist)

Telefoonnummer(Vereist)

Nieuwsbrief & Contact

Diligence mag op basis van mijn score contact met mij opnemen

Ik wil graag de nieuwsbrief ontvangen

Totaalscore

Score – Laag

Score – Hoog

Email

Dit veld is bedoeld voor validatiedoeleinden en moet niet worden gewijzigd.